2024年10月，美国TikTok博主梅迪娜（化名）发布了一则视频，画面里她正用一个家用“卷腹机”锻炼，全程只有15秒，甚至连正脸都没露。

  30天之后，梅迪娜又发了一个视频。她仍做着同样的动作，但相比之前，腹部明显变小，腰身也更加紧致。

  鲜明的体型差异、脂肪的强烈震颤，配合着高燃的音乐，一下点燃了粉丝的热情，“wow，绝对要买！”“被这个效果硬控了，买！”“这是做手术了吗？我也要试一下！”

  这款卷腹机，来自杭州品牌飞尔（FlyBird）。据第三方平台数据，这款产品已经卖出3万台，销售额超过200万美金。这还不是最“爆”的，另一款甩脂机更是卖出了12万台，销售额达到了惊人的1000万美金。

  中国制造跨境出海，已经成了很多从业者的共识。飞尔也不例外，早在2016年就有了相关动作。

  但是过程并不是特别容易，尤其是健身器材，往往容易陷入同质化的困境。飞尔杭州负责人谢骏程在公开采访中曾表示，运动健身产品之间有70%到80%的相似度是常态。

  这并不难想象。撸铁、瘦身、塑形，这些器材摆在一起就是一堆钢筋器材，很难让我们消费者有多少差异化的印象。“都是锻炼，能有啥不一样的区别？”对此，飞尔也曾陷入苦恼。

  作为新兴的电子商务平台，TikTok Shop以内容为核心，通过短视频、直播种草等形式，为产品赋予故事性。不仅能解决产品同质化的问题，人与人之间也有了更多交流，大家能更容易寻找自我想要的东西。

  2023年下半年，TikTok Shop美区跨境业务正式上线，飞尔第一时间入驻了TikTok Shop，并搭建起专门的运营团队。

  美国宝妈瑞秋（化名），在TikTok上分享自己的每日发现，视频全是淘到的各种好物，用户黏性极强。2024年7月，飞尔甩脂机进入了她的视野。

  “我的血液循环不好，腿经常抖，有时候行走都困难。”她站在甩脂机上，一边示范一边解说，“但我买了这个，因为发现这个真的有用。你们也可以试一下，看看有没有帮助。”

  简单的视频，没想到效果出奇地好。视频播放了560万次，评论里都是“我也买了，感觉很棒！”第三方多个方面数据显示，这段视频为飞尔带来超过40万美金的销售额。

  家居博主梅尔（化名）也展示了这款甩脂机。一段不到50秒的视频，带来的销售额超过48万美元。

  “这个很棒，比我用过的任何都一个都棒，它结实，而且还可以远程操作。对了，我这里有黑五优惠券，记得拿。”简单几句话，引来巨大流量，“请给我一张！”类似的留言布满评论区，梅尔则在每条评论里给粉丝们指路、领券。

  他们面貌各异、身份不同：有上班的二娃宝妈，立志摆脱“油腻身材”的大叔，也有专业的教练。他们是最真实的普通人，有着最真实的需求。屏幕里体验新奇好物的博主，都能引起观众生活中的共鸣。

  相比放在展厅、货架上的产品，这些真人出镜、演示产品，拍出的短视频更生动，还被赋予了故事：一位立志减肥的博主，真的就此瘦身、身材逆袭。

  健身器械不再是同质化产品，在博主们的演绎下，商家找到了一条打开市场的通路。

  浙江商家麦瑞克也选择在TikTok做内容电商，通过博主去给美国网友种草。

  麦瑞克一款热门的大腿夹力器，价格在十几美金上下。在博主们的推广下，这款夹力器卖出了11万件，销售额超过190万美金。

  在一个博主的视频留言区，有人说“这样的产品我早就见过了”。没想到另一个网友很快回复，“但这个不会像以前那种，动不动就弹到你脸上！”网友自己就在互动中彼此种草和推广。

  “日不落直播”是飞尔探索出来的最对自己最合适的直播形式，24小时不间断直播，确保每小时出单均匀分布。同时，结合“限时、限量、折扣”的闪购工具，10分钟一轮折扣，营造紧迫感，将90%订单集中在闪购时段。

  “这个机器你既可以踩在上面抖掉脂肪，还可以拉两边拉伸器……”主播爱达（化名）在直播间展示甩脂机的功能。

  “不会，很稳，你还可以在上面深蹲。”只见爱达在甩脂机上做起了深蹲，并左右转身，展示产品的稳定性。

  “又一单！”爱达每踩一次铃铛，都意味着新来了订单，就在刚刚又有人下单了。整个直播中，只见爱达不停地在甩脂机上上跳下窜，脚下的铃铛隔三差五地响起，连观众都不禁好奇：“这一晚上她到底要踩多少下？”“我猜她脚趾都疼。”网友在评论区聊了起来。

  这种“日不落直播”，维持的时间够长，中间又安排了互动、闪购等活动，吸引客户的注意力，让人舍不得离开直播间。

  2024年“黑五”，飞尔总销售额430万美金，最高的一场自播在线人数高达数千人，GMV高达15万美金，3个自营直播间进入健身器械类目的前10。

  麦瑞克也同样大力投入TikTok Shop直播。麦瑞克直播间高度还原海外家庭健身场景，通过主播介绍、体验产品，实时与用户互动，在线解答问题，全方位服务网友。去年“黑五”期间，麦瑞克连续直播时长394小时，单场最高GMV超20万美元。

  抖抖机、慢摇机、骑马器等产品，光看描述用户很难理解到底是何物、有什么效果。但是在直播间主播的演示下，一个个产品变得很具象。这个能抖掉脂肪，那个锻炼侧腹力量，消费者能非常直观理解产品的用途，许多人感叹“好像真的有用！”购买欲一下就被点燃，这一些产品也因此在直播间里接连成为爆品。

  在TikTok上，有不少的中国企业在成就新的“全球故事”。有了短视频和直播的展示，产品开始变成内容、变成故事，通过这一些主播的推荐，成了国外网民肉眼可见、亲身体验的生活方式。在这个层面上，中国制造也成了中国智造，中国商家提供的不只是商品，更是一种创意和文化。

  今天，飞尔和麦瑞克的成功案例，也说明TikTok这样的网络站点平台提供了一种新的路径：接入这里，也就接入全世界，在这个最受全球年轻人欢迎的平台上，找到用户、找到商机，也找到畅销海外的无限前景。

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